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五蓮紅石材的报价适合多重报价

編輯:五蓮縣福泰石材有限公司  時間:2016-05-18

   我们在购买东西的时候,无论多大多小的东西,都喜欢和卖家讨价还价一番的。五蓮紅石材在售賣時也出現了同樣的問題。我們在售賣過程中不論是老客戶還是新客戶,不論是前期服務多麽的到位,一到交錢的時候客戶都要和我們講講價,便宜一下在便宜一下。

   福泰石材针对这一种现象做出如下的变动。采用多重报价的方法,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。这样就不会出现讨价还价的现象了,也不会出现好的五蓮紅石材卖出了抵挡天天看片的价格。


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